那么多成衣、那么多的購買渠道，為什么我們一定要引導(dǎo)顧客來定制服裝？發(fā)展服裝定制行業(yè)的意義究竟在哪里？我們應(yīng)該是在物質(zhì)層面還是在精神層面發(fā)力？
首先服裝定制是有層次的，一定要讓服裝定制行業(yè)的人、服裝定制的消費(fèi)者明白。
我把服裝定制分成四個層次，簡單說八個字：合體、美體、得體、優(yōu)雅
第一個層次是“合體”。這是一個最低的層次，也是最基本的需求。成衣基本能做到“合體”，顧客通過試穿可以自己選擇。特殊體型成衣的合體度滿足不了，只能訂制，這就是定制的最初需求，也是對現(xiàn)代定制的基本要求。
第二個層次是“美體”。“美體”比“合體”高了一個層次。愛美之心人皆有之，形象美使自己和別人都能產(chǎn)生愉悅感。生活水平達(dá)到了一定的水準(zhǔn)，便會自然產(chǎn)生對服裝“美體”的需求。成衣可以做到“美體”設(shè)計，美體的方法不外乎把色彩、線條等美學(xué)原理用于服裝的造型設(shè)計。但成衣美體的這個“體”是不確定的“群體”，不能滿足“個性化美體”的需要，那又只能由訂制解決。這是定制的第二個需求。
第三個層次是“得體”。許多人滿柜子能夠“美體”的衣服，而每次出門卻都很糾結(jié)，不知道該穿哪一件？問題出在哪里？
按說既然衣櫥里都是“美服”，隨便拉出來一件便是了。其實不然，因為我們是社會人，都有自己的許多社會身份。人類社會對于著裝歷來是有規(guī)則的（西裝有TPO著裝規(guī)則）。不同的時間、不同的地點、不同的場合、不同的身份，服裝著裝是必須講究規(guī)則的。
為什么服裝會有著裝規(guī)則？因為服裝不是一個簡單的商品，它不但具有商品屬性，更具有其社會屬性，它是傳承文化與文明的載體。為什么老祖宗在“衣食住行”排序中把“衣”排在首位？就是這個道理。
作家莫言去瑞典領(lǐng)諾獎，為什么必須穿燕尾服？著裝規(guī)則使然。如果不穿燕尾服會是什么結(jié)果？不得體，進(jìn)不了會場。人民網(wǎng)對于莫言領(lǐng)獎著裝的問卷中僅僅有4%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)穿燕尾服，為什么？因為絕大多數(shù)中國網(wǎng)民不懂得西裝規(guī)則。
孩子們結(jié)婚一定要穿婚禮服，為什么？因為禮儀規(guī)則。參加婚禮的親朋好友們?yōu)槭裁匆惨┱蕉Y服，也因為禮儀規(guī)則，穿禮服就是體現(xiàn)對結(jié)婚新人的尊重、對儀式的尊重、對其他參與者的尊重，如果穿休閑服一定不得體。得體了就是穿對了，穿錯了一定是不得體。
西服對于西方人來說，不會穿錯，出于常識從小就養(yǎng)成了習(xí)慣。日本人也不會穿錯，因為TPO規(guī)則是由日本人總結(jié)成體系的，日本人經(jīng)過了許多代傳承也已形成了習(xí)慣。
中國人對于西服，尚處于專業(yè)知識層面，距離常識層面還有好大的距離。穿的人怎么才能知道自己穿得得體不得體呢？沒有人告訴他？
如果每個人的衣櫥里都要準(zhǔn)備一些得體的禮儀服裝，這顯然會成為定制的一個剛性需求
第四個層次是“優(yōu)雅”。服裝在一定程度是約束人的，約束人的言行舉止。比如西服的袖子設(shè)計，胳膊上抬45度時上身不會變形，如果胳膊抬高超過45度，對人一定有約束，一是上抬困難，二是抬上去后整個上身一定會變形、會變得很難看。所以，穿西服一定不能“張牙舞爪”。與人握手、辦公桌上寫字、吃飯等正常交流活動一定不會受影響。
追求優(yōu)雅是人類的品位體現(xiàn)，是文化與文明的體現(xiàn)，是個人素質(zhì)、民族素質(zhì)的體現(xiàn)。“優(yōu)雅”是人精神追求的最高境界。“優(yōu)雅”越普及，有“品位”的人越多，文明越普及，戰(zhàn)爭與犯罪越少。
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